编者按：被动收入是一个多么美好的词汇啊！这事说简单也简单，说难也难，入了门，就简单了。本文作者Julia Horvath以自己的亲身经历，详细介绍了自己每个月获得1500美元（约1万元人民币）以上的被动收入的经验。虽然她的经历发生在国外，部分细节可能不适用，但整体上讲，逻辑是一样的。希望她的经验能带给你启发，帮助你早日创建自己的被动收入。本文译自Medium，作者Julia Horvath，原标题为" The Exact Steps I Followed to Make $1,500+ of Passive Income Every Month"，希望对您有所启发。

(资料图)

“我想要的是动态的生活，而不是平静的生活。我想要刺激和冒险······我觉得自己精力充沛，在平静的生活中找不到发泄的地方。——列夫·托尔斯泰（Leo Tolstoy）

25岁时，我有了一个顿悟。我不愿意牺牲自己的时间去为别人工作。尽管我在一家跨国公司的工作还不错，但每天我一打开电脑，一种窒息的感觉就悄悄袭上我的心头。

我的梦想是到每个国家去旅游。同时，我还想每个月读一本书，每个星期看一部电影。我想探索我所居住的城市的每一个角落。我渴望有时间和我的朋友们一起大笑，疯狂，晚睡。我渴望以一种充实的方式利用我的时间。

正如杰克·凯鲁亚克（Jack Kerouac）所说，“疯狂地活着、疯狂地说话、疯狂地被拯救、同时渴望一切”。

然而，我意识到，只要我有一份朝九晚五的工作，我就没有时间去做所有这些事情。我对生活的热情将被限制在下班时间和周末，直到我65岁（我居住的地方的法定退休年龄）。

谁知道未来会怎样呢？我能活那么久吗？如果我能活那么久，我的健康状况允许我做这些事情吗？

我妈妈在48岁时因乳腺癌去世了。这个经历告诉我，你不能假设你有一辈子的时间去做所有你想做的事情。

因此，我做了一个决定，我要尽我所能地逃离这种拼命工作的文化，停止用时间来换取金钱。

两个月后，我辞掉了工作，系好安全带飞往东南亚。我不知道自己在做什么，但却被一种自由感所包裹。

快进到今天，我在每月的被动收入是1500多美元。1500美元不能创造巨额财富，但足以支付我所有的生活费用，甚至还能存一点。我不用担心入不敷出。

我每周工作10-15个小时来获得额外的固定收入，我有足够的钱生活、储蓄、享受生活，并做一些有激情的项目，希望以后能产生更多的被动收入。

在我20多岁的时候，我也是一个普通人，那时候我几乎没有存款，也没有贷款。

我是怎么做到这一切的呢？

被动收入既没有那么难，也没有那么简单。你所需要的只是时间、决心和承担一些风险的意愿。

1. 如何通过销售数字产品获得被动收入

在网上有许多赚被动收入的方法，比如联盟营销，冠通分销，影响者营销等等。然而，我一直专注于销售数字产品。

为什么？

因为这就是我赚钱的方式，我有专业知识。

第一步：决定框架

我是辞职在做这件事，你也能辞职吗？视情况而定。

我在辞职时有1.8万美元的存款，在我什么都没做的情况下，在旅行的6个月时间里就花光了8000美元，在我陷入恐慌后，还剩下1万美元，我开始真正投入到新业务中。

你是否能辞职，很大程度上取决于你的储蓄、开支以及冒险的意愿。总的来说，有足够的钱维持一年的生活感觉很好，并且在此之上还有一个缓冲。

我可以保证，一旦我低于这个阈值，我的压力就会明显增加，因此，不推荐这样做。

无论你的决定是什么，都不要认为你能在几个月内产生收入。我花了一年多的时间在零现金流的情况下努力工作，才弄明白了这一切。一开始，你不知道的事太多了，无论你有多优秀，都会不可避免地犯错误，所有这些都需要时间。

如果你决定不辞职，那也没关系。我认识一些人，他们在在职期间建立了成功的在线业务。如果你可以，试着减少你的工作时间（比如从每周40个小时减少到每周20个小时）。或者，你可以在周末和晚上等时间打磨自己的业务。

要想获得更多的激励和信念，你可以阅读乔恩·莫罗(Jon Morrow)的故事，看他是如何通过销售在线课程成为百万富翁的，而他除了脸哪都不能动。他是我人生旅途中的一盏指路明灯，每当我想要放弃的时候，我就会回到这里。

第二步：确定你的利基市场和你想要销售的产品

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

我卖的是匈牙利语课程。匈牙利语被认为是世界上最难学的语言之一。但匈牙利语也是我的母语。

我还有一个学习匈牙利语的合伙人，他和我一起开创了这个事业。这给了我们一个独特的方法和角度去看待他人的面临的问题。

当你寻找自己的利基市场时，你应该问自己以下问题：

什么是你知道的，但只有少数人知道，而且很多人想学？

虽然有10万人说匈牙利语，但只有少数人能把英语说到我这个水平，而想教匈牙利语的人就更少了。

在我还没开始的时候，已经有一个合适的自学在线课程和一些学习的应用程序了。与此同时，语言论坛、相关的Facebook群组，以及学习匈牙利语的reddit版块拥有数千名会员。

这样一来，我就有了自己的生意。

虽然这些地方只是我市场调查的冰山一角，但也让我有了不少想法。

当你决定你的利基市场时，有些东西要谨记在心：

• 解决问题。

  这是最重要的一点。如果你能帮助人们解决他们面临的关键紧迫问题，你就有了生意。我不要你觉得。不要从你觉得或者希望别人会喜欢的东西开始。解决他们最痛苦的问题，你就能保证赚到钱。

  这件事不一定是你的激情所在。

  你在做的事情是建立被动收入，以便你有更多的空闲时间去做你想做的事情。匈牙利语不是我的爱好。不要误会我，我喜欢匈牙利语，并且发现语言的本质很有趣。大多数想学习匈牙利语的人都很可爱，我喜欢和他们聊天，听他们的故事。

  我的激情来自于我的合伙人、朋友、旅行、了解自己和写作。

  以上这些事情，一旦我让它们肩负起养家糊口的重任，我对它们的热情就会停止。

  一旦你把生计的巨大责任压在激情上，它就不再是激情了。

  不要犯这样的错误，因为这会让你失望、疲惫、冷漠。

  • 你不必成为你所在领域的专家。

    或者，换句话说，要成为一名专家，所需要的只是比那些想要学习的人知道的更多，以及你愿意进步。

    唯一的关键是要对你的受众诚实，保持透明度。诚实地告诉大家你自己的水平，知道什么，不知道什么。

    如果你的利基市场是一个你最近才涉足的话题，那么就说出来，在你学习的过程中带着你的受众一起踏上旅程。

    我不是语言学家，也不是匈牙利语老师。我的内容是基于我和我的匈牙利学习伙伴的经历，以及在学习了3年之后，我作为一名导师和与数百名匈牙利学习者交谈的经历。

    我致力于解开和解释最困难的语法规则。我深入学习我的母语，让它对学习者来说更容易理解。

    尽管如此，我并不是认证专家，也不打算成为专家。

    学习者尤其信任我，因为我的方法不同。他们中的许多人以前与老师合作过，当他们购买我的课程时，是想尝试一些新的东西。

    你也不必是专家。你可以把你察觉到的缺点变成优点，人们不想要你的证书，他们在寻找一个他们能理解和信任的人。

    第三步：创建邮件列表

    这一点我再怎么强调也不为过。大多数人都跳过这一步，然后就会想，为什么自己的社交媒体受众没有转化为客户。

    我的生意几乎完全没有用社交媒体。我的Facebook主页上有1000个粉丝，这是很久以前积累起来的。我使用Facebook仅仅是为了运行广告。

    你的邮件列表会成为你最有价值的资产，原因如下：

    • 容易控制：

      邮件列表是你唯一能控制的东西。你不受任何算法、政策和社交媒体提供商的改变的影响。只有大约5%的人会看到你在社交媒体上发布的聪明见解，但有30% -50%的人会看到你通过电子邮件发送给他们的内容:

      • 表明对你的内容很感兴趣：

        电子邮件列表表明了强烈的兴趣，因此，受众会有较高的购买倾向。

        在推特上关注一个人只需要一秒钟，但订阅一个人的邮件则更加复杂一些，而且这也需要更大的信任。障碍更大了，所以愿意接受的人以后更有可能掏腰包。

        • 它很经典

          想想过去5-10年的所有社交媒体趋势。如果我想追随他们，我早就累死了。从Facebook到Instagram、Twitter，现在是TikTok和Clubhouse，人们经常改变和尝试新的平台。但从90年代中期开始，人们每天都孜孜不倦地阅读电子邮件。

          虽然社交媒体的趋势总是在更迭，但你可以足够信任电子邮件，与你的受众进行联系，最终销售你的产品。

          第四步：把你的邮件列表增加到500

          你可能会认为500人太少了，赚不到真正的钱。你错了。当我预售我的第一门课程时，我的电子邮件列表上有500人，这是一个巨大的成功。

          不过，我不想蒙你，要找到你名单上的前500人并不容易。我花了将近一年的时间。尽管公平地说，我并没有全力以赴，而是尝试着同时完成多个项目。我那时候几乎不知道我的电子邮件列表最终会变得如此有价值。以下是获得你前500个订阅者的方式：

          当人们注册时，免费提供一些与你的产品创意有关的东西。

          这可以是一本电子书，一个视频系列，一封每天都有小建议的电子邮件，一个PDF文件，或者任何其他类型的数字材料。

          从一个这样的免费赠品品创，并尽你所能做到最好，你不久就会得到回报的。最后，每个用户都可以直接转化为收入。

          给你认识的任何可能对你的想法感兴趣的人发信息，让他们注册加入你的名单。

          我也讨厌冷不防的邮件，但你没必要这么看问题。你还没有卖出任何东西，你只是想创造一群可能对你要说的话感兴趣的观众。

          不要羞于将你的东西放到朋友圈里，你不知道别人认识谁，也不知道他们会把你的东西转给谁。

          • 利用社交媒体。

            建立我的邮件列表是我使用社交媒体的唯一目的。我用我的个人Facebook账户寻找目标受众，并把我的免费材料发布给所有的匈牙利学习小组。

            而且，我经常玩Reddit。

            你的努力将取决于你觉得哪些渠道容易使用，以及你的受众在哪里。一旦人们开始关注你了，至少每月给他们发一封邮件。否则，列表的价值将迅速降低。毕竟，如果人们一年都没有你的消息，你不能指望他们对你和你的产品想法感到兴奋。

            你可以给他们发电子邮件，告诉他们你正在做什么。

            第五步：预售你的产品创意

            在你赚钱之前，不需要创造一个完整的产品。你可以用一种只存在于你头脑中的产品来创造收入。

            事实上，这是你应该做的，因为它会给你直接的反馈，告诉你你的想法是可行的还是浪费时间。然而，如何做到这一点已经超出了本文的范围，后续我会出一篇更深入的教程，讲解如何将你的产品理念预售给你的用户。

            就像我上面写的，在我预售和创建我的第一个课程的6个月里，我有500个订阅者。这是一个巨大的成功。课程发行前我赚了将近3000美元，而它仅仅还是一个还不存在的产品。

            当然，6个月3000美元是不够生活的，因为这也远远不是被动收入。

            那时候，我和我的搭档在一起，我们一直在努力工作。虽然这意味着巨大的情感支持，但也意味着需要把钱分成两份。

            然而，这3000美元告诉我们，从数字产品中赚钱是可能的。

            我不需要花哨的社交媒体账号和成千上万的客户来实现它，我所需要的是我当下培养起来的忠实观众。

            第六步：创建并发布你的产品

            这与前面的步骤并行。在最初的预售之后，我们看到这个产品的想法是可行的。人们愿意为它花钱，所以我们开始创造产品。

            与此同时，我们在课程发行前一直保持着可预订状态，并不断增加电子邮件列表。

            第七步：建立一个销售漏斗

            一旦你推出了你的第一款产品，就是时候让这个过程自动化，向被动收入迈进了。是时候建立一个合适的销售漏斗了。粗略地说，它看起来是这样的：

            1. 人们发现你的免费赠品（例如通过Facebook广告）并订阅你的电子邮件列表；

            2. 他们会收到几封带有免费资料的电子邮件，每一封都能帮助他们解决与你的主题有关的最紧迫的问题；

            3. 你向他们介绍你的产品，并允许他们以折扣购买，并附上折扣的截止日期。

            最后，所有来自数字产品的被动收入都可以归结为这3个关键步骤。

            第八步：进行限时抢购

            每隔几个月，我就会进行一次限时抢购。比起我的销售漏斗，我在限时抢购中售出的产品更多。这是为什么？

            • 人们学会了更信任你。他们收到了更多有用的内容，在花了几个月的时间关注你之后，他们知道你是可信的。

            • 许多人错过了第一个机会，他们会很高兴有第二次机会的。

              请看上面我的限时抢购。我一个星期就赚了将近5000美元，而我只是发了几封邮件而已。

              但是，你不应该过度使用限时抢购。我每4-5个月做一次这样的活动。

              完成这些步骤后，你可能至少建立了一些被动收入。和我一样，你可能还没有赚到足够的钱来放下工作，什么都不做，只是在热带海滩上喝着鸡尾酒。尽管如此，你仍将踏上实现这个梦想的道路。

              一旦你建立了一个产品，就可以进一步扩展，专注于增加你的清单，创造一个新产品，或考虑其他被动收入流。

              我目前的每月1500美元就包括了上面提到的两种电子产品，我每年会做2-3次限时抢购。我保证在我创造并销售了我的第一款产品后，所有这些都变得简单了。

              总结

              • 你不需要一大笔启动资金。

                也许你注意到，你不需要很多钱就能复制这一切。你最大的开销就是你自己，你得吃饭、睡觉、开灯。当你决定建立一个在线业务时，这就是你应该关注的地方。

                • 你不需要在社交媒体上有很多粉丝。

                  事实上，一开始你根本不需要社交媒体的关注，甚至不需要一个网页。专注于必需品，当你做一些无关紧要的事情时，不要迷失方向。

                  • 本质上，你只需要3件事情来运行这个业务：

                    一个产品，一个电子邮件列表，一个销售漏斗。缩小你的焦点，分散是你将面临的最大障碍之一，并可能破坏整个事情。

                    要有耐心，要知道这些不会在一夜之间发生。

                    • 我花了一年时间，付出了很多代价，流了很多眼泪，也经历了很多挫折才挣到最初的几美元。没有捷径，如果有人这么说，那他就是在骗你。否则，大家就都这么做了。

                      最后，我想谈谈被动收入有什么用？

                      有了被动收入之后，我有了更多的空闲时间。时间是人生最宝贵的资产之一。这也是你唯一无法收回的东西。因此，我可以自由地设计我的一天，不用等周末就可以充分享受我的生活。

                      我想醒就醒，想睡就睡。自主创业和被动收入帮助我回到了一个夜猫子的自然睡眠周期。

                      与此同时，我可以毫无压力地从事有激情的项目。

                      自主创业让我感觉生活充满了意义，我不觉得我半辈子都在为别人的梦想而努力。

                      总的来说，我有一种强烈的感觉，我不浪费我生命的每一分钟。当我在遥远的将来有更多的钱，有更稳定的生活的时候，我不再有一长串的愿望清单，上面写着我想做的事情。人生苦短，何苦做这种事。

                      就像我说的，我是一个普通人，初始资本为零，债务为零。我所拥有的只是对生命永不停息的渴望。

                      译者：Jane

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