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国家级专精特新“小巨人”企业天铭科技（836270）于8月19日发布2023年半年度业绩报告。报告显示，公司上半年营收达10681.24万元，同比增长48.46%，半年度归母净利润2747.95万元，同比增长37.27%,扣非净利润实现2316.63万元，同比增长68.10%。天铭科技向广大投资者递交了一份满意的答卷。

天铭科技是一家从事于绞盘、电动踏板等汽车越野改装件的设计、研发、生产和销售的企业。产品主要应用于山地越野车、皮卡、军车、SUV等车型。报告显示，天铭科技上半年营业收入达10681.24万元，创造了公司上半年度的营收新高。出色的业绩与公司销售战略以及研发投入息息相关。

作为深耕行业二十多年的“老大哥”，天铭科技打造了知名自主品牌“T-MAX”及完整的产业链，在越野改装件市场拥有较高的知名度及较强的市场竞争力。身为国内较早开发汽车主机厂配套零部件的汽车越野改装件企业，公司已经与长城汽车、东风汽车等国内领先的越野车生产制造厂商达成了框架业务合作关系，相关改装件产品率先实现批量预装汽车整车，开拓了国内汽车前装市场，形成了明显的先发优势，处于同行业领先水平。汽车前装市场目前已经成为公司重要的盈利增长点及收入来源，凭借着“后装市场 前装市场”双轮驱动的销售模式，公司的业务规模正在不断扩大。

针对不同的销售市场，天铭科技建立了不同的销售管理体系，分设内销部和外销部，专门负责维护和开拓销售市场。针对国外业务，目前公司设有外销部，且已在泰国设立子公司，在扩大生产规模的同时，可以实现对境外客户的快速响应，及时满足客户采购需求。

在创新研发上，天铭科技建立了自主研发为主、合作研发为辅的研究创新机制，面向客户及市场需求开展研发工作。同时也设立了研发中心和技术部，建立了完善的研发体系，进行新产品、新技术和新工艺的研发试制，不断优化产品结构与性能。报告显示，公司在上半年的研发费用达到686.60万元，相较于去年同期有着42.44%的大幅增长比例。目前公司拥有浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省博士后工作站和浙江省级企业研究院三个省级研发平台，电动绞盘产品两次入选“国家火炬计 划项目”。公司掌握了绞盘用高减速比、结构紧凑的行星减速机构等核心技术，形成了一系列专利和非专利技术研发成果。

优秀的销售战略、销售管理体系以及研发上的高投入为天铭科技上半年外销上的高营收创造了基础。报告显示，电动踏板产品在美国市场的销售超出预期，公司上半年境外收入达80,94.25万元，较去年同期增长了162.14%。天铭科技研发的电动踏板等产品主要在北美等市场销售，其中双电机电动踏板专利使得公司在北美拥有独特的竞争优势，双电机电动踏板相较于北美市场原有的单电机踏板产品可以有效避免踏板单边下坠的质量问题，在北美市场广受认可，消费者与渠道商都有很强的采购意愿，具有较大的市场空间。

近几年海外改装市场规模正平稳增长阶段，中国汽车改装行业市场规模也在快速增长，公司招股书数据显示，2021年中国汽车改装行业市场规模达到703.1亿元，2016年至2021年CAGR为8.93%。从国内2016-2021年汽车改装市场规模的变动趋势来看，按照未来保持7.5%的增速进行预测，预计2026年国内汽车改装行业市场规模将达到1009亿元左右。同时公司也在逐步布局汽车越野产业链上的多个业务节点，以增加公司在整个产业链上的赢利点。未来，随着市场需求量的不断释放以及公司业务规模的不断扩大，公司的核心竞争力、综合盈利能力有望进一步提升。

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